שם המשחק: נטוורקינג

צילום: Shutterstock   

תחום העסקים הוא אמנם מאוד תחרותי, אבל אפשר למצוא גם פה שיתוף פעולה ועזרה הדדית. זה נקרא נטוורקינג (או קהילה עסקית), כלומר, התאגדות של בעלי עסקים, לרוב עסקים קטנים, מתחומים שונים, המקיימים מפגשים קבועים ומסייעים זה לזה בעצות, בקידום ובשיווק העסק וביצירת קשרים.

איריס חן, בעלת "סטודיו סיאן", העוסק כבר 13 שנה בעיצוב ובבניית אתרי אינטרנט, במיתוג עסקי ובייעוץ שיווקי,  ומנהלת פורום יזמות ופתיחת עסק במוטק'ה, ערכה לאחרונה סדנת נטוורקינג כזאת למנהלי הקהילות והפורומים במוטק'ה, שמרביתם בעלי עסקים או מיזמים פרטיים. לדבריה, נטוורקינג יכול לסייע מאוד לבעלי עסקים קטנים ו/או חדשים. "כבעל עסק קטן, אתה למעשה עובד רוב הזמן לבד. ההשתייכות לקבוצה נותנת אנרגיה, תחושה של דינמיקה מתמדת וגם תמיכה מאוד עוצמתית. מעבר לזה נוצרות חברויות אישיות, ואני יכולה להעיד על עצמי שאנשים שהכרתי בקבוצות נטוורקינג הפכו לחברים טובים ולחלק מחיי. ישנם הרבה עסקים שאני מסייעת להם בתחום העסקי והשיווקי גם מבלי שיהיו לקוחות שלי".

קהילות נטוורקינג פועלות היום בכל רחבי הארץ ואפשר למצוא בהן את "עסקים עושים עסקים", "איי. בי. סי", "בי. אן. איי" ואחרות. חברי הקבוצות הללו נפגשים אחת לשבוע או שבועיים.

חן ממליצה להגיע כבר למפגש הראשון עם תדמית עסקית, כרטיסי ביקור, גלויות פרסום ואתר אינטרנט מוכן. "נטוורקינג מחייב את הבעלים להיות עם תדמית ונוכחות עסקית ולהביא למיתוג של העסק את האיכויות שלו עצמו, את הבידול ואת היתרונות שלו".

חברי הקבוצה מכירים זה את העסק של זה, כדי שיוכלו לסייע זה לזה בשיווק ובהפניית לקוחות. "נוצרים קשרים ומערכות של יחסי גומלין והעוצמה נבנית במפגשים החוזרים. הקשרים הללו הם כלי מאוד עוצמתי בשיווק של העסק. אחרי הכול, אין לך מחלקת שיווק בעסק קטן. אתה עצמך עושה את הכול".

מה את יכולה לייעץ לאדם שמקים עסק?

"תחילה יש צורך להגדיר את קהל היעד ולמתג את העסק, ליצור לוגו, סלוגן וקו עיצובי, שיבדלו אותו ויזואלית, ייצרו לו תדמית חיובית וידגישו את יתרונותיו. חשוב ליצור אתר אינטרנט ודף עסקי בפייסבוק שמוקדש לעסק, ומומלץ לא לכלול בו פרטים אישיים שיכולים להשפיע לשלילה על התדמית של העסק. מובן שיש לעצב ולהדפיס כרטיס ביקור, גלויות פרסום ופליירים שיווקיים, ולהקפיד שהפרסום יהיה ממוקד ומותאם לקהל היעד לשם הנעה.

רוצים להתעדכן? הצטרפו למוטק'ה בפייסבוק

"חשוב להקפיד שגם עסק קטן שמתנהל מהבית, יתנהל כמו עסק. זה אומר סביבת עבודה מתאימה, לבוש מתאים בפגישות והתנהגות שמשדרת מקצועיות ומכובדות, כי העסק מזוהה עם הבעלים. צריכה להיות גם נכונות לתת יותר. בעסק קטן שמתחרה בחברות גדולות, השירות האישי צריך להיות הערך המוסף.

"וכמו שאמרנו, חשוב לדאוג לשיתופי פעולה עם בעלי עסקים אחרים וגם להתחבר לרשתות חברתיות באינטרנט, שם ניתן לספר על העסק, להביא המלצות של לקוחות, תמונות של מוצרים ושירותים וקישור לאתר שלכם".

לא משימה קצת מאתגרת בגיל המבוגר?

"לא, והיום רואים יותר ויותר אנשים מבוגרים שפותחים עסקים, אם בגלל שפרשו לגמלאות ונוצר זמן פנוי, או שפוטרו והגיל מונע מהם להשתלב בשוק העבודה, או כהגשמת חלום. בקבוצות הנטוורקינג יפה לראות בעלי עסקים בני 20 לצד בני 60. פגשתי גם אישה בת 78, משווקת של מוצרי קוסמטיקה ובריאות, שנכנסה לזה בגיל מבוגר יחסית והיום עושה עסקים בקנה מידה בינלאומי.

"דווקא למבוגרים יש יתרון של ניסיון חיים וסוג של נדיבות והעולם, לדעתי, מכבד אותם בחזרה. יש להם היום המון אפשרויות להצליח ובהרבה תחומים, אבל חשוב לקבל כלים, להבין את החוקים והכללים של הקמת עסק ולסגל חשיבה והתנהלות עסקית".

עוד על יזמות עסקית:

מקימים עסק? טיפים חשובים
עצמאי בשטח: לפתוח עסק בגיל מבוגר

לפורום יזמות ופתיחת עסק בגיל השלישי: לחצו

מנהלי קהילות מוטק'ה עושים את עבודתם בהתנדבות ותורמים מניסיונם העשיר בנושא הקהילה שאותה הם מנהלים. המעוניינים לקחת חלק ולהשתלב בניהול קהילה באתר מוזמנים לפנות אלינו במייל: [email protected]