ספר עיון חדש: מוח תחת השפעה מאת ד"ר רות בר - המרחב הציבורי ויצירת אסטרטגיות מותגיות מיטביות

כיצד באמת ניתן ליצור מיצוב תקשורתי יעיל של מותגים מסחריים ופוליטיים? בספר תשובות חדשות ומקוריות לשאלה זו בעזרת מודלים שפותחו על ידי ד"ר רות בר, הנתמכים בתוצאות מחקרים, בדוגמאות ממערכות הבחירות האחרונות בישראל וממסעות פרסום שונים של מותגים מובילים בארץ ובעולם. כמו כן, בספר מובאת התייחסות מיוחדת ועדכנית למערכת הבחירות הגורלית בישראל ב-2026 ולמלחמת מקורות המידע שמתנהלת לקראתן.  

ד"ר רות בר מציגה מודלים חדשניים וביניהם "מודל הסמכויות האפיסטמיות ההישרדותיות", המסביר כיצד אנשים נוטים לייחס אמינות וסמכות למקורות מידע שנתפסים כבעלי חשיבות הישרדותית, בין שמדובר בהורה, במנהיג, במותג או בדעת הרוב. לפי המודל, התודעה האנושית מתוכנתת לסמוך על מקורות שנראים כ"בטוחים", גם אם הם אינם בהכרח אמינים מבחינה רציונלית. היא מראה איך היררכיה של סמכויות אפיסטמיות באה לידי ביטוי בתחומי חיים שונים, ובהם המשפחה, הכלכלה, הפוליטיקה ותרבות הצריכה, ואיך אנשים שונים זה מזה בדפוסי הסמכות שעליהם הם נשענים: חלקם נוטים לשיפוט אישי ואחרים לסמכויות חיצוניות. לטענתה אנשים שיש להם צורך חזק בבהירות או בתלות בסמכויות חיצוניות, נוטים להיתפס לרושם ראשוני או לאווירה ציבורית ולהפנים מסרים כמעט אוטומטית.

בספר משולב ניתוח אקטואלי של המציאות הישראלית, ובייחוד אסון 7 באוקטובר 2023 והשלכותיו על התודעה הציבורית. נקודת המוצא היא, שהמוח האנושי פועל בראש ובראשונה לשם הישרדות, ולכן הוא נוטה לאמץ מקורות שנתפסים בעיניו כאמינים, להזדהות איתם ולמה שמקנה ביטחון ולאו דווקא לאמת לוגית.

בספר תקראו כיצד נתפסים מותגים מסחריים ופוליטיים בעיני הציבור, ומה תשתית העומק הפסיכולוגית המשפיעה על תפיסתם: כיצד משפיע המרחב הציבורי על דפוסי ההצבעה הפוליטיים ועל סלי הקניות הצרכניים, ומיהם הצרכנים או המצביעים המושפעים יותר מהמרחב הציבורי; ומדוע מסע פרסום של מותג מסוים - המדגיש את יתרונותיו - תורם לעיתים דווקא יותר למתחריו. כיצד להימנע מטעויות בתקשורת של מותגים וכיצד מייצרים אסטרטגיה מותגית מיטבית, שתורמת יותר למותג המטרה.

המודלים התאורטיים שהוכחו לאורך השנים ועליהם תקראו בספר, מאפשרים לבחון את דינמיקת ההשפעה לעומק וההבנה הפסיכולוגית של התקשורת בעידן של ריבוי מידע ו"פייק ניוז".

הספר מבוסס על מחקר מקיף של ד"ר רות בר ועל מחקרים נוספים ומאופיין בסגנון נגיש ובהיר, בשילוב דוגמאות קונקרטיות, סיפורים ומונחים המשמשים גשר בין הפסיכולוגיה ובין עולם התקשורת והשיווק.

זהו ספר חשוב, אמיץ ורלוונטי - במיוחד בתקופה שבה דעת הקהל מעוצבת על ידי מידע מהיר, מניפולטיבי ורגשי. ד"ר רות בר מעמידה בפני הקוראים מראה לאופן שבו כל אחד הופך למושא השפעה וממחישה כיצד ההבנה של מנגנוני הפסיכולוגיה ההישרדותית יכולה להחזיר לנו שליטה על עמדותינו ועל החלטותינו.

ד"ר רות בר היא פסיכולוגית העוסקת בתחום עיצוב עמדות וקבלת החלטות, וכן בייעוץ למותגים מובילים בתחומים מסחריים ופוליטיים. עבודתה מבססת על מודלים של השפעה, שפותחו על ידה והוכיחו את עצמם לאורך שנים רבות. "מוח תחת השפעה" הוא ספרה הראשון.

"מוח תחת השפעה - המרחב הציבורי ויצירת אסטרטגיות מותגיות מיטביות" מאת ד"ר רות בר. הוצאת ספרי ניב, 679 עמודים. שנת 2026