האסטרטגיה של טראמפ בשכנוע בזירה העסקית והפוליטית

בשנת 1924 מרי וותר פוסט אחת הנשים העשירות בארה"ב בנת בפלורידה בחופי פאלם ביץ' מיתחפ מפואר המכיל 126 חדרים, עיטרה את קירותיו בעלי זהב והזמינה אמנים שגילפו בשיש זה נראה כמו ארמון אירופאי.

כעבור 60 שנה הצליח המיחליארדר טראמפ לרכוש אותו תמורת 2800 דולר, בשנת 1985 הציע טראמפ  לרכוש אותו ב-5 מליון דולר ואת הרהיטים ושכיות החמדה ב-3 מליון דולר. מה גרם לקרן להסכים? טראמפ רכש מיתחם שטח חוף הממוקם ואיים לבנות עליו בנין מכוער שיחסום את הנ וף, האסטרטגיה שלו זה להפעיל מנוף לחץ, זו הבבואה לעיקאותיו המוצלחות. איך יוצרים מנוף? זה דורש דמיון ויכות שיווק.

בשנת 1982 רצה טראמפ לבנות קזינו הוא ידע שצריך להשיג זכויות על הקרקע, הדבר הגרוע ביותר הוא להיאות נואש לבצע את העיסקה. הוא הריח דם, צריך להיות יצירתי החליט להקים קזינו בניורק אף על פי שניורק באותם ימים אסרה להקים קזינו בתחומה.הוא נתן תחושה שהוא מוכן לוותר על הקזינו באטלנטיק סיטי, לא אושר, אך בכל מקרה הוא לא התכוון להקים אותו שם, זה שימש להשגת תאים טוןבים יותר, למרות הבלוף זה עבד.

אסטרטגיה המנופים של טראמפ גם בצפון קוריאה, אחרי חודשים ארוכים של איומים אל ארה"ב, הפתרון8 היה מלחמה כוללת נגדה,אך טראמפ העדיף להפעיל את המנוף, שהוביך למשא ומתן ולהרגעת הרוחות, הוא ידע שמי שמשפיע על צפון קוריאה היא סין, ה וא בא בגישה שונה, פתח במלחמ ת סחר עם הסיניםלסיום אחרי שהלחיץ אותם אמר אני מ וכן להתפשר,עם הסחר אם תעזרו לי עם צ.קוריאה, המנוף עבד, סין יודעת שמלךחמתץ סחר אינה טובה לכלכלתה, הכלכלה שלהם לא תיהרס בגלל איש הטילים הקטן.
הם ניגשו לקים ג'ונג און,ואמרה אם לא תפסיק עם השטויות שלך, נדאג שמישהו יתקע לך כדור בראש, נעצור את אספקת הנפט, הממלכה הקטנה שלך תתמוטט, ןאתה תיהרג, רוצה להגיע לגיל 35? קאט דה בולשיט. טראמפ גרם לצ.קוריאה להבין שאם לא תשב אתו גורלה יהיה מר, ולסינים הוא גרם לחוש שאם לא יסייעו לו כלכלתם תיפגע.

אסטרטטגיה דומה הפעיל נגד רוסיה הוא נוהג בשיטת המנופים ולא בשיטת החנופה, כל עוד לא תתרחש פריצת דרך משמעותית בינו לבין פוטין ימשיך להפעיל סנקציות. עיסקאותיו לא מאופיינות רק ביצירת מנופיל על יריביו, אלא גם בהצבת מטרות אבסורדיות הגורמות לו לצעוד בדרך שנראית מנוגדת לחוכמה ולעצותיהם של הרבה מומחים.
מהלך דומה הציב נגד מקסיקו, עו במהלך הבחירות אמר שבכוונתו לבנות קיר יפהפה לאורך הגבול בין ארה"ב למקסיקו, זה יפחית את  כמות הסמים ויצמצם את ההגירה. נשיא מקסיקו סירב, אך הוא לא וויתר, הוא ידע שקנדה ומקסיקו שותפות בסחור החשוב ביותר של ארה"ב באמצעות הסחר החופשי של צ.אמריקה טרארמפ כינה אותו ההסכם הגרוע ביותר שנעשה עד אז. ודרש לשאת ולתת מחדש, ולא במקרה קשר את זה עם מימון הקיר אם נשיא מקסיקו לא ידבר אתו, טראמפ יכול לבטל את הסכם הסחר החופשי.
טראמפ מסביר באמצעות סיפור קטן ג'ימי קרטר לאחר שהפסיד בבחירות,הגיחע למשרדו וביקש תרומה של 5 מליון דולר לספרייתו, נדהמתי אפילו לא עניתי לו. החוויה לימדה אותי משהו, עד אז לא הבנתי איך קרטר הפך לנשיא, לא משנה כמה חסר כישורים הוא היה, היו לו העצבים האומץ והביצים לבקש ממני משהו בלתי אפשרי שכזה, היכולת הזו עזרה לו להיבחר.

אני משחק על הפנטזיות של האנשים, הם עצמם לא תמיד חושבים בגדול, אבל יכולים להתרגש מאלו שחושבים כך. הוא כתב בביוגרפיה שלו שימוש מוגזם אף פעם לא מזיק, אנשים רוצים להאמים שמשהו הוא גדול יותר נפלא ומפואר יותר.

במגדלי טראמפ אטמר אני להם מכרתי פנטזיה, מישהו הקשור אליו פירסם בניורק טיימס שהנסיכה דיאנה וצ'רלס שוקלים לקנות קומה שלמה בת 21 חדרים הוא לא אישר אך גם לא הכחיש, מי לא רוצה לגור ליד נסיך ווילס, הוא ייצר בולשיט אך זה עזר לו למכור. סוכנת ידועה במנהטן ברברה קוקורן אטמרה אינני מכירה מישהו הנמשווק טוב יותר ממנ ו.

במהלך פגישתו עם מנהיג צ.קוריאה  הקרין בפניו סרטון קצר המתאר עתיד וורוד פנטזיה שיכולה להיות אמת או לא, צריך לציין שלא כל עיקאותיו של טראמפ הצליחו, בשנות ה- 90 נקלע לפשיטת רגל אל עשה קאם בק ובנה מותג לאומי מצליח.

אומרים מכריו כל זה לא קרה פתאום, הואט גרם לזה לקרות