ההחלטות הקשות האם הן נפתרות בעזרת האינטואיציה?

בסקר שנערך נ בדקו אנשים כדי להחליט איזו מן ארבעת המכוניות הם רוצים לרכוש, לכל מכונית היו ;12 נתונים, הם חולקו לשתי קבוצות, לחלקם ניתנה אפשרות להתרכז בכובד ראש, את המחצית השניה איתגרו  עם חידות מילוליות.

דווקא אלו שלא יכלו להפנות תשומת לב מ ירבית, נאלצו לענות מתוך תחושת בטן הצליחו לבחור המכונ ית הטובה ביותר.

בעשור האחרון בנוגע לקבלת ההחלטות רמת הענין בחקר האינטאוציה גברה. 

פרופ' יוג'ין סנדלר סמית מבריטניה חיבר מס' ספרים בנושא, אני חושב שאנשים הבינו שהמודל הרציונלי הוא שימושי אבל הוא לא יכול לעזור בכל מצב למנהלים, הם הבינו שהם צריכיםלקבל החלטות בעזרת האינטואיציה שלהם, אחד היתרונות הבולטים של מערכת החישוב הלא מודעת הוא זמני התגובה המהירה שלה.

אחד החוקרים שקידם את האינטואיציה הוא הפסיכולוכ הישראלי אמריקני פרופ' דניאל כהנמן פרס נובל לכלכלה ב-2002 זכה לפרסום רחב בעקבות ספרו, "לחשוב מהר לחשוב לאט"  2011, יש שתי מערכות      הפועלות במח במקביל, לאחת אנו מודעים נחשבת לאובייקטיבית, לאנליטית, פועלת בדר כלל באיטיות,  באותו זמן פועלת מערכת בלתי מודעת   שאנו לא מודעים לשיקולים ולתהליכי עיבוד נתונים.היא נחשבת לסובייקטיבית  מושפעת מהרגשות שלנו, פועלת בכמה ערוצים ולכן הקבולת היא גבוהה וגדולה יותר זוהי  האינטוא ציה.   
מצד שני יש לנו  נפש אינטואיטיבית היא עובדת ברקע כל הזמן בין אם אנחנו רוצים ובין אם לא.

העתונאי מלקולם גלדוול מתאר מספרו "מבט ראשוןו" אשר התפרסם ב-2005 תהליך הבלתי מודע המתרחש במוחנו מ המבצע כדי לקבל החלטות מהירות בתוך שניות.קבלת החלטות נכונות שחשיבה רציונלית אינה יכולה להגיע אליה.

הוא מתאר כיצד מומחי אמנות הצליחו תוך שניות להבחין ביצירת אמנות מזוייפת, מחקר מדעי בן 14 חודשים לא הצליח לזהות זאת.

בעוד שלאנשים אחדים ישנ ו אוסף של נתונים ועובדות, לאחרים יש את הכח לזהות תבניות, ולהבחין מה חשוב.

מר סקסברג ברור מומחה לרפואה בהרווארד מכנה תופעה זו מיומנויות "זהוי תבניות" כל מקצוען פיתח  שיטה זו החל מטייסים                ואדריכלים          עד לשחקני כדורסל , אמנים ומוסיקאים, מומחים חושבים בדרכים מקושרות יותר יחסיות יותר.